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中華五岳聯(lián)合打造中國旅游第一品牌
作者：佚名 時間：2003-10-3 字體：[大] [中] [小]
新的世紀是品牌經(jīng)營時代，中國與世界潮流同步，旅游就必將與品牌同行。矚目當今旅游市場，品牌正在成為企業(yè)與企業(yè)之間、地區(qū)與地區(qū)之間，甚至國家與國家之間搶占競爭制高點，決勝市場新的利器和王牌。品牌競爭是全面的競爭，品牌營銷是全新的營銷。品牌策劃、品牌塑造、品牌傳播、品牌管理和品牌創(chuàng)新，每一個環(huán)節(jié)都是品牌的要件。但成功的品牌營銷自策劃開始，品牌策劃決定品牌營銷成敗與否。而品牌策劃貴在戰(zhàn)略制勝與策略領先，先進的品牌理念和務實的品牌技術至關重要�！拔逶缆�(lián)盟”品牌的策劃，從概念確立到實際運作，都似一股清新的春風拂面而來，沁人心脾。其最大特點和貢獻在于它的開創(chuàng)性意義，它通過概念整合營銷、品牌共享互贏、靈活自由合作，刷新了旅游品牌營銷新理念，創(chuàng)造了旅游品牌聯(lián)合新模式。
一、策劃背景：大旅游走向大融合
大旅游走向大融合，競爭與合作相互滲透，以區(qū)域聯(lián)合、概念整合、資本融合為主導的多種形式的品牌聯(lián)盟勢不可擋。
走向融合的大旅游，既是中國由亞洲旅游大國向世界旅游強國跨越歷史使命的選擇，又是區(qū)域旅游順應新潮流、把握新機遇、應對新挑戰(zhàn)、增創(chuàng)新優(yōu)勢直面競爭的需要。走向融合的區(qū)域旅游，既是資源整合的選擇，又是品牌整合、優(yōu)勢整合的選擇。中國有首膾炙人口的歌叫《團結就是力量》，這深刻地揭示了系統(tǒng)工程一條基本原理：整體大于部分之和，一加一大于二。
舉目當今旅游市場，走向大融合，已經(jīng)成為一種勢不可擋的潮流和趨勢。區(qū)域聯(lián)動，資源共享，正在成為中國旅游業(yè)界的共識和行動。在2002年中國國際旅游交易會開幕的當日，我國川滇藏聯(lián)合召開了“中國香格里拉生態(tài)旅游區(qū)”新聞發(fā)布會，首次向外界推出了香格里拉旅游聯(lián)合體，并計劃共同投資800億元人民幣聯(lián)合打造全新的香格里拉旅游品牌，正式邁入品牌共建、品牌共享的品牌聯(lián)合之路。
而早在2001年8月，“世界遺產(chǎn)最佳旅游精品四川之旅”大型采訪活動啟動，《四川四大世界遺產(chǎn)六大景區(qū)聯(lián)合宣言》通過媒體莊嚴發(fā)出。宣言稱：“在四川這一舉世無雙的世界遺產(chǎn)匯聚地，六大世界遺產(chǎn)、景區(qū)率先攜起手來，高舉聯(lián)合大旗，打造游程最短、品位最高、特色最鮮明、互補性最強、發(fā)展最平衡的世界遺產(chǎn)景區(qū)最佳精品旅游線路，并決心把它推向全國、推向世界”。
同年11月，《四川世界遺產(chǎn)之旅營銷聯(lián)合體章程》誕生。章程對營銷聯(lián)合體的組織結構、職能劃分、權利與義務以及經(jīng)費管理等重大問題進行了詳盡闡述和明確規(guī)定：該營銷聯(lián)合體是四川世界遺產(chǎn)景區(qū)的合作性聯(lián)盟，下設聯(lián)絡小組，由12名成員組成，每個景區(qū)產(chǎn)生兩名代表，具體負責日常聯(lián)絡工作。聯(lián)合體整體包裝促銷，共同制定聯(lián)合營銷戰(zhàn)略，實施營銷方案；確定統(tǒng)一的營銷口號，統(tǒng)一制作招貼畫、旅游指南、導游圖、形象宣傳片、畫冊、VCD/DVD、風光明信片、線路推介插頁等宣傳資料；聯(lián)合參加和組織各類旅交會，大力開拓海內(nèi)外旅游市場……
21世紀是一個合作的世紀。打破圍墻搞開發(fā)、搞促銷已在全國各地悄然興起。大家都希望外界看到的不只是一個景點、一家酒店，而是一座城市、一個省份甚至一個集團，把一片風光、一片風景、一種風俗、一種風情整體地呈現(xiàn)給廣大游客。
二、策劃創(chuàng)意：跳出旅游聯(lián)合促銷的偏見與誤區(qū)
旅游要走聯(lián)合促銷之路，無論從認識到行動，應該說早就不是什么問題了。但對旅游聯(lián)合促銷的種種偏見和誤解，卻仍然在不知不覺中阻擋著旅游走向融合前進的車輪。
大旅游走向大融合，中華五岳走向聯(lián)合營銷之路，按理說不是什么問題。但在發(fā)展現(xiàn)實中，五岳的合作卻是起了一個早床，但未能搭乘上品牌聯(lián)合的快車。原因何在？—在我們傳統(tǒng)的觀念里，旅游促銷聯(lián)合就是旅游線路的大串聯(lián)，只是一種單純意義上的旅游產(chǎn)品和線路的經(jīng)營合作。因而早在六、七年前當本人把“五岳聯(lián)盟”的構想說與人聽的時候，自然無異于癡人說夢，無人理睬。
說五岳的合作起了一個早床，這話毫不夸張。據(jù)我所知，“五岳年會”這一合作組織早在1985年就宣告成立了，且在五岳名山的精心呵護下輪留舉辦，一直堅持到今天已是第四屆第三次年會了。盡管五岳的決策者和管理者換了一屆又一屆，但“五岳年會”并未受到什么影響，確屬不易。從這一點上說，中華五岳對中國區(qū)域旅游的聯(lián)合與合作乃至中國旅游業(yè)發(fā)展的貢獻是巨大的，是有開創(chuàng)意義的。這也從另一個側面反證了五岳人的心是連在一起的，這種情感是血濃于水的情感，這種關系是水乳交融的關系，因此，也就鑄造了“五岳聯(lián)盟”成功實施堅不可摧的思想基礎、文化基礎和品牌基礎。
說五岳名山未能趕上品牌聯(lián)合的快車，也是客觀實在的，因為形形色色的旅游合作和營銷聯(lián)合組織，已在五岳名山不經(jīng)意間雨后春筍般冒出，走到了五岳名山的前頭。當經(jīng)濟全球化、社會信息化，注意力經(jīng)濟和品牌營銷浪潮一浪高過一浪的時候，品牌成為競爭力，營銷成為生產(chǎn)力，品牌營銷、概念營銷、整合營銷成為滾滾潮流，此時此刻，策劃五岳聯(lián)盟—中華五岳旅游營銷聯(lián)合體正當其時。中華五岳到了登高一呼、重振雄風的時候了。
“五岳聯(lián)盟，天下稱雄”，這不僅是五岳自身發(fā)展的客觀需要，而且是中國旅游業(yè)振翅高飛的必然要求：中國旅游業(yè)呼喚領頭羊，巍巍五岳應當仁不讓。
�。ㄒ唬┎邉潯拔逶缆�(lián)盟”意義重大而深遠
1、強化獨特形象。五岳作為萬山之宗，古往今來一直被視為中華民族的象征，中華文化的縮影，甚至天下華人的圖騰，建立“五岳聯(lián)盟”，有利于塑造和強化五岳這一崇高的形象。
2、整合資源優(yōu)勢。五岳以泰山之雄、華山之險、衡山之秀、恒山之奇、嵩山之絕而著稱于世，他們各具特色，各有千秋，但五岳至今處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)，建立“五岳聯(lián)盟”，有利于把五岳各自的資源優(yōu)勢很好地整合起來，促進五岳旅游的共同發(fā)展。
3、打造強勢品牌。五岳本是一個享譽古今、聞名遐邇的知名品牌，但在品牌競爭日趨激烈的當今世界旅游市場，任何一岳的單打獨斗都顯得勢單力薄，建立“五岳聯(lián)盟”，聯(lián)合出擊，五岳的品牌威力將會成倍放大。
4、增強競爭實力。市場競爭殘酷無情，強強聯(lián)合大勢所趨，孤軍深入死路一條。建立“五岳聯(lián)盟”，既可增強五岳整體競爭實力，又可提高各自的競爭能力。
�。ǘ拔逶缆�(lián)盟”的宗旨
1、弘揚五岳文化，塑造五岳精神，傳播五岳形象，強化五岳品牌；
2、以概念營銷為理念，以品牌共享為基礎，以營銷合作為主導；
3、建立卓有成效的五岳旅游合作機制，致力打造中國旅游第一品牌，在中國旅游界刮起五岳旋風，實現(xiàn)五岳名山的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益持續(xù)增長。